清楚每一個(gè)光臨您展位的客人都是來自潛在客戶公司的使者，他們對(duì)您公司的印象將直接影響未來的合作。展位工作人員如果待人有禮、用語顯示出極強(qiáng)的專業(yè)性，可以會(huì)為公司爭取到更多的客戶并能有效地增強(qiáng)客戶對(duì)公司的信心。所以在挑選參展人員的時(shí)候必須考慮他們是否對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)有較清晰的了解、是否有客戶接待的經(jīng)驗(yàn)、是否有進(jìn)行商業(yè)交流的能力等重要因素。

　　除上述因素外，參展人員必須要有清晰的目標(biāo)：我們要通過該次展覽取得什么成績呢？這對(duì)提高參展人員的熱情和責(zé)任感有極其重要的意義。所以在參展人員出行前，公司必須開一次展前會(huì)議，使參展人員和公司高層有機(jī)會(huì)溝通，明確公司的目標(biāo)和公司對(duì)參展人員的期望；在會(huì)后還有必要開開總結(jié)會(huì)，回顧展覽情況和任務(wù)完成情況。只有這樣才能調(diào)動(dòng)起參展人員的負(fù)責(zé)心和積極性，對(duì)工作更加了解熟悉，從而使展覽效果達(dá)到最佳。