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應(yīng)正確理解展會營銷

發(fā)布日期:2012-11-17     瀏覽:2405

      何謂展會營銷?
 
  1.展會營銷不僅是品牌建設(shè)過程中的一種推廣方式,更是一種品牌營銷方式。
 
  2.展會營銷不是一個(gè)靜止的點(diǎn),而是品牌營銷過程中的一個(gè)有前導(dǎo)、過程和后續(xù)的線,不僅是一次營銷推廣活動,更需要企業(yè)整個(gè)運(yùn)營體系和支援系統(tǒng)的支持。
 
  3.展會營銷不是簡單的營銷策略,應(yīng)將其置身營銷戰(zhàn)略高度。
 
  4.展會營銷不僅是企劃部、產(chǎn)品研發(fā)部、營銷部的事,是一次對品牌形象、產(chǎn)品形象、營運(yùn)能力和營運(yùn)隊(duì)伍的大檢閱,是全公司上下協(xié)同努力的營銷活動。
 
  5.展會營銷不止是企業(yè)內(nèi)部的事,它更面向?qū)I(yè)觀眾和目標(biāo)市場。
 
  6.展會營銷不僅是一次招商活動,更是品牌展示和與眾多品牌同場競技、交流互動的機(jī)會。
 
  7.處于品牌不同發(fā)展時(shí)期,展會營銷承擔(dān)的職責(zé)有所偏重。
 
  8.展會營銷不是萬能的,要擇時(shí)、擇地、擇機(jī)而為,理性參展、明確目的、周密安排。
 
  正確理解展會營銷,建立健康的參展心態(tài)和心理預(yù)期
 
  1.品牌展會營銷有異于展銷會,也不同交易會,是一項(xiàng)點(diǎn)線結(jié)合的營銷活動,點(diǎn)在于展會營銷是一次展示品牌、接觸客戶的平臺; 線在于品牌的長期運(yùn)作,在于客戶對品牌和企業(yè)從好感、認(rèn)可到合作,在于品牌經(jīng)營是企業(yè)上下各部協(xié)同的工程,是一場沒有落幕、長期不懈的品牌表演。
 
  2.品牌客戶與企業(yè)的合作不是一單子生意,對客戶而言是一項(xiàng)投資回報(bào)時(shí)間不算短的投資。所以,不要指望有多少客戶會通過一次品牌邂逅就簽約。其實(shí)品牌展會營銷的重點(diǎn)在于推廣品牌、展示企業(yè)、發(fā)布服裝時(shí)尚,重點(diǎn)在于接觸客戶、有效溝通、向客戶傳遞品牌信心。所以如果產(chǎn)品、品牌通過展會有幸通過大部分客戶和專業(yè)媒體的檢閱博得認(rèn)可,就是成功。
 

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