目前。如德國、意大利、美國、澳大利亞和日本等地，中國組織赴境外參展的目的地域主要是經(jīng)濟(jì)較為興旺的地域。另外中東的迪拜、北非的開羅及南非的約翰內(nèi)斯堡等新興市場的展會(huì)近年也吸收了很多中國商家。
美國展覽業(yè)研討中心出版的展覽會(huì)的力氣》中統(tǒng)計(jì)標(biāo)明。貿(mào)易展會(huì)的成交額僅次于直銷。而且，展會(huì)是出口商銷售產(chǎn)品的重要途徑。各種營銷方式中。展會(huì)是出口商接觸買家的重要渠道。90%被調(diào)查采購商以為，展會(huì)是采購信息最重要的來源；有四分之三的買家在貿(mào)易展會(huì)上找到新的供貨商，超越四分之一的買家在展會(huì)上購置產(chǎn)品。
每年參與國內(nèi)出口貿(mào)易展會(huì)的企業(yè)就有數(shù)萬家。不只如此，不少企業(yè)還走出國門，參與境外的貿(mào)易展會(huì)，僅在德國，1998年就有1,吸收了眾多中國出口企業(yè)。 實(shí)物展會(huì)促進(jìn)出口的宏大作用。742位中國大陸參展商和1,164位香港參展商分別參與了該國舉行的67個(gè)貿(mào)易展會(huì)和43個(gè)貿(mào)易展會(huì)。
國內(nèi)實(shí)物展效果不佳
中國國內(nèi)促進(jìn)出口的貿(mào)易展會(huì)重要有廣交會(huì)、昆交會(huì)、烏洽會(huì)、哈洽會(huì)和華交會(huì)。其中。多數(shù)都是90年代才開展起來的展覽范圍和在國際國內(nèi)的影響各不相同。 除了廣交會(huì)之外。
每年春秋兩屆。截至1999年春交會(huì)止，總成交量到達(dá)2,興辦于1956年。 廣交會(huì)是目前中國范圍最大、掩蓋面最廣的出口商品買賣會(huì)。633億美圓。對(duì)各參展企業(yè)擴(kuò)展出口的作用因企業(yè)而異。
石家莊市新華服裝廠參與廣交會(huì)已有10多年歷史。廣交會(huì)的價(jià)錢偏高。每年從正軌渠道分配得來三分之一個(gè)攤位，每年春秋都不連續(xù)。該廠擔(dān)任展會(huì)事務(wù)的何硯芳女士以為。破費(fèi)高達(dá)1.5萬元。至于效果，何女士說：只是偶然接到小定單，并不很令人稱心。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露。規(guī)范攤位的費(fèi)用有時(shí)竟炒到8萬元的天價(jià)”究其緣由，廣交會(huì)的價(jià)錢屢屢攀升。還是分配體制的問題。依據(jù)分配準(zhǔn)繩，必需年出口額要到達(dá)某個(gè)指標(biāo)，才可能得到展位。這樣就害苦了小型企業(yè)。假如他想?yún)⑴c廣交會(huì)，就要到他人手中去要。這樣，手中的展位，都是層層倒手，層層加價(jià)。因而，不少小企業(yè)被迫幾家共用一個(gè)展位。
一些買家對(duì)廣交會(huì)也流露出絕望。專業(yè)性不夠，以為其范圍太大而組織欠佳。持續(xù)時(shí)間太長。JoiEnterpris公司的AlexCShelton先生埋怨說，廣交會(huì)越來越短少新意。說：每次都是同樣的商品，同樣的廠家。買家去那里不是為了找尋新客戶，而是跟老客戶下定單”覺得，大多數(shù)買家更喜歡專業(yè)性較強(qiáng)的展會(huì)。
如西南的昆交會(huì)、西北的烏洽會(huì)、東北的哈洽會(huì)、華東的華交會(huì)，當(dāng)?shù)囟加休^大的影響，但其范圍和成交額都遠(yuǎn)不能和廣交會(huì)相提并論，當(dāng)然價(jià)錢要比廣交會(huì)的廉價(jià)多了據(jù)各相關(guān)組委會(huì)引見，昆交會(huì)的規(guī)范展位均勻費(fèi)用大約為4,國內(nèi)其它地域的綜合性出口商交會(huì)。 目前。500-5,500元錢，烏洽會(huì)是4,300-5,200哈洽會(huì)是5,500-5,800
境外實(shí)物展?jié)u受喜愛
境外參展。特別是那些沒來過中國的買家，直接把產(chǎn)品采購給國外客戶。這是中國出口商擴(kuò)展出口的又一條重要途徑。除了認(rèn)識(shí)更多的潛在客戶、對(duì)老客戶停止回訪之外，境外參展還能使中國出口商親臨現(xiàn)場接觸國外同類產(chǎn)品，參與同行業(yè)研討會(huì)，解產(chǎn)品的開展趨向、質(zhì)量規(guī)范，與同行樹立普遍的聯(lián)絡(luò)。
