業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為廣東會展業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮互補(bǔ)優(yōu)勢做出特色打響品牌

　　會展變局系列報(bào)道

　　雖然廣東會展業(yè)存在問題，但它仍被看好。商務(wù)部所作的《2012年中國會展業(yè)發(fā)展報(bào)告》就稱 “廣東省無論從展覽會整體規(guī)模，發(fā)展水平還是整體質(zhì)量上，都處于全國領(lǐng)先地位”。

　　而對于外貿(mào)挑戰(zhàn)、重復(fù)辦展等問題，廣東很多城市已經(jīng)在行動，紛紛出臺措施提升辦展水平、提升專業(yè)化與市場化，提升軟環(huán)境等。其中資源整合與抱團(tuán)作戰(zhàn)尤其值得關(guān)注。

　　錦囊四妙計(jì)

　　抱團(tuán)作戰(zhàn)：

　　紅木展三合一創(chuàng)新品牌

　　中山紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，過去曾涌現(xiàn)出大涌、沙溪和三鄉(xiāng)三個(gè)紅木家具展，雖然各自側(cè)重點(diǎn)不同，但是在內(nèi)容和形式上三個(gè)展覽其實(shí)差別不大，不但分薄了各自的人氣，還影響了各鎮(zhèn)推廣各自紅木產(chǎn)業(yè)形象的效果。

　　兩年前，在中山市政府的推動下，三個(gè)鎮(zhèn)區(qū)首次聯(lián)合辦展，并將展會從鎮(zhèn)區(qū)搬到了市區(qū)交通較為方便的中心會議展覽中心，不但將整個(gè)展會層次提升，而且通過這次展會，還整體將“中山紅木制造”概念推向全國市場，使全國紅木家具經(jīng)銷商逐漸形成“買紅木，到中山”訂貨習(xí)慣。

　　紅木家具展結(jié)束諸侯割據(jù)，只是中山市會展資源整合的一個(gè)縮影。據(jù)記者了解，目前中山市政府正對全市各個(gè)專業(yè)鎮(zhèn)區(qū)的會展和會展資源進(jìn)行有機(jī)整合，并將其推向市場化，進(jìn)一步減少政府干預(yù)，其中一些產(chǎn)業(yè)的展會在整合后獲得很大的提升。

　　除了城市內(nèi)部資源整合外，珠三角地區(qū)跨市會展的包團(tuán)也在進(jìn)行。早在2011年珠三角會展城市聯(lián)盟就已成立，廣州、深圳、珠海、佛山、江門、東莞、中山、惠州、肇慶等市簽署了“珠三角城市會展聯(lián)盟合作協(xié)議書”，旨在利用珠三角的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、會展設(shè)施、會展資源等優(yōu)勢,融合港澳地區(qū)在會展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)、資金、人才和管理經(jīng)驗(yàn)上的優(yōu)勢，形成珠三角城市群會展優(yōu)勢互補(bǔ)的市場結(jié)構(gòu)。

　　專業(yè)建議

　　作為近鄰觀察者，香港展覽會議業(yè)協(xié)會會長張偉雄認(rèn)為，在亞洲的城市群中，廣州、深圳、東莞和香港、澳門組成的區(qū)域，在機(jī)械、專業(yè)配套、人才等方面都是最完善的一個(gè)大型區(qū)域。在激烈競爭環(huán)境之下，都不可能采取單打獨(dú)斗的方式去發(fā)展。相反，珠三角區(qū)域的會展業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)合作，發(fā)揮各自的優(yōu)勢去吸引更多的海外企業(yè)到來參展、采購、推廣和嘗試，區(qū)域合作與城市的發(fā)展是大勢所趨。

　　展貿(mào)合一：

　　展覽中心不僅是展覽中心

　　去年，東莞厚街鎮(zhèn)提出“展貿(mào)合一”的新模式引起業(yè)界的廣泛關(guān)注，被冠之以厚街模式，該模式的特點(diǎn)是以貿(mào)興展、以展促貿(mào)。厚街將借助名家具世博園、102層的名家具總部大廈，結(jié)合其研發(fā)、設(shè)計(jì)、展示、品牌塑造等實(shí)現(xiàn)“展貿(mào)合一”新模式。

　　在這方面，中山市也在加大力度，將中山博覽中心、廣東燈飾國際采購中心、火炬國際會展中心等三個(gè)硬件條件最好的展覽中心打造會展集聚平臺，加強(qiáng)會展與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合，讓展覽中心不僅只是展覽中心。

　　據(jù)中山市有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，中山的家電、家具、服裝和日用品等產(chǎn)業(yè)都與日常生活息息相關(guān)，客商只有親身體驗(yàn)才能了解到產(chǎn)品的優(yōu)勝之處，所以未來中山會展業(yè)將不再局限于幾天會期，而是向長期展示方向發(fā)展，把會展當(dāng)作生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)中的一環(huán)，讓客商無論何時(shí)來到都能直接接觸到中山的產(chǎn)品。

　　專業(yè)建議

　　東莞市委黨校經(jīng)濟(jì)學(xué)副教授查日升表示，厚街提出“展貿(mào)合一”是順理成章的事情。展會只是臺，促成雙方合作，達(dá)成貿(mào)易才是展會的最終目的。

　　東莞理工學(xué)院教授劉繼云認(rèn)為，一直以來，東莞企業(yè)注重生產(chǎn)而輕視營銷。而與產(chǎn)業(yè)相對應(yīng)的展會也未能與市場很好結(jié)合。這種模式現(xiàn)在終于開始改變，這是內(nèi)銷市場拓展、品牌建設(shè)不可缺少的路子。

　　借力港澳：

　　“一展兩地”聯(lián)合辦展

　　上世紀(jì)90年代開始，珠海市籌辦的國際賽車節(jié)、電影節(jié)等，曾經(jīng)推動該市會展業(yè)走在了全國前列。但珠海的會展業(yè)發(fā)展未能實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破。

　　珠海市會議展覽局局長周樂偉表示,會展業(yè)一定要結(jié)合珠海下一步的發(fā)展戰(zhàn)略，比如橫琴作為高端服務(wù)業(yè)的示范區(qū)，要結(jié)合橫琴的產(chǎn)業(yè)發(fā)展來引進(jìn)項(xiàng)目;利用我們毗鄰港澳的區(qū)位優(yōu)勢，爭取與港澳的合作在會展上走出一條新路。比如可以探討更新的辦展方式。聯(lián)合辦展、“一展兩地”等，既可以發(fā)揮我們的特色，也可以借助港澳地區(qū)的資源。

　　專業(yè)建議

　　與珠海相似，深圳也有明顯的區(qū)位優(yōu)勢。“深圳地理位置與香港毗鄰，也是內(nèi)地唯一擁有海、陸、空三種口岸的城市，擁有發(fā)展會展產(chǎn)業(yè)的先天區(qū)位優(yōu)勢。”一位不愿具名的深圳會展界業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，深圳會展業(yè)要充分利用這個(gè)優(yōu)勢。

　　“文商”聯(lián)姻：

　　牛肉丸旺了，展銷品更要火

　　在佛山，雖然有強(qiáng)勢的產(chǎn)業(yè)為會展業(yè)做支撐，不過無論從影響力、還是規(guī)模等方面，佛山的會展業(yè)與廣州、深圳等地有著不小的差距。為此，佛山會展希望靠特色走出新路。

　　禪城經(jīng)促局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，每年兩屆的陶博會為禪城會展業(yè)帶來了生機(jī)。該負(fù)責(zé)人也坦言，在展館規(guī)模上，佛山不可能超越廣、深，但由于與廣州臨近的地域因素，這就決定佛山的會展可以做精品會展，吸引更多的專業(yè)買家。

　　此前，佛山政府曾嘗試在陶博會期間舉行陶瓷節(jié)，試圖通過文商聯(lián)姻的方式，打響陶博會的名氣。不過，第一屆的陶瓷節(jié)，最終火了的是賣瓷器、賣奇石、賣牛肉丸的小商小販，陶瓷節(jié)也一度暫停，今年春季陶博會才又重啟。

　　對此，禪城區(qū)負(fù)責(zé)人表示，在陶博會同時(shí)舉辦陶瓷節(jié)，是為了帶動文化的商業(yè)化，同時(shí)也借助本地陶瓷的文化底蘊(yùn)，提升陶博會的影響力，吸引客流。

　　專業(yè)建議

　　陶博會主辦方中國陶瓷總經(jīng)理余敏建議，陶瓷節(jié)應(yīng)該做出自己的特色，比如打造成像西班牙“番茄節(jié)”一樣知名，吸引外地人來了解佛山陶瓷文化，對本地品牌推廣將會有很大的作用。