1、低成本接觸合作客戶

　　公司要接觸到合格的客戶，參加展覽會是最有效的方式。根據(jù)調查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。

　　2、工作量少，質量高，簽單率高

　　在展覽會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易。相比之下，平時的典 型業(yè)務銷售方式卻需要7.8個電話才能完成；同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。

　　3、結識大量潛在客戶

　　研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展覽會還為參展商帶來高 層次的新客戶。對于參展公司的產(chǎn)品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務。

　　4、競爭力優(yōu)勢--展示想象和實力

　　展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計，參展公司的競爭力可以 變得光芒四射。而且，展覽會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。因此，展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機會。

　　5、節(jié)省時間—事半功倍

　　在三天的時間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶 關系的重要手段。

　　6、融洽客戶關系

　　客戶關系是許多公司的熱門話題，展覽會是融洽現(xiàn)存客戶的關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈品 、一對一的晚餐、其他特殊的服務等。

　　7、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務

　　企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務的最好時機和最佳場所。

　　8、競爭分析

　　展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制 定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。

　　9、擴大企業(yè)影響

　　大多數(shù)展覽會通常都會吸引眾多媒體的關注，利用媒體進行宣傳是參展商難得的機會。

　　10、產(chǎn)品和服務市場調查

　　展覽會提供了一個進行市場調查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務，可以在展覽會上向參觀者進行調查，了解他們對價格、功能、質 量和服務上的要求。