會展策劃需要做哪些市場調查與分析

發布日期：2016-08-30 　瀏覽：2892

　　會展市場調查與分析的內容十分廣泛，主要包括以下五個方面:

　　1)產業環境

　　一一個會展活動可能會涉及一個或幾個相關聯的產業，涉及產業規模的大小會直接影響到會展活動的規模.同時，收集的一個產業的相關信息，對于會展活動的主題選擇、市場定位、戰略管理甚至時間安排等都有重要的參考價值。

　　(1)產業規模.

　　產業規模主要是指該產業的生產總值、銷售總額、進出口總額和生產企業、經銷商及從業人員數量等，這些信息是策劃會展項目時需要參考的重要數據.例如，了解產業的生產總值和銷售總額可以為預測會展的規模提供依據，而了解產業的生產企業、經銷商及從業人員數量可以為預測會展的參展商和專業觀眾數量提供參考。

　　(2)產業發展階段。

　　一般而言，一個產業的發展都要經過投入、成長、成熟和衰退四個階段.處在成長期和成熟期的產業t適合舉辦會展項目，其主要原因是處于這一階段的產業的企、l卜豹量多、利潤空間大、競爭欲望強烈，并且會利用各種手段去擴大自己的市場占有份額.所以，企業會有較強的參展欲望。而處于投入期和衰退期的產業，由于企0數量少、市場容量小、盈利性較差，較難舉辦會展項目.

　　(3)產業分布狀況.

　　產業分布狀況主要是指該產業的產品的生產地和銷售地的分布情況。了解產業的分布狀況是制定展會招展招商和宣傳推廣策略的基礎。了到可一個產業都會有相對集中的產業帶，這是按照其自身的發展規律，經過一定時間的發展而自然形成的。一般來說，產業集中區域，由于企業的數量和從業人員眾多，也就是展會招展招商和宣傳推廣的重點區域。

　　(4)產品銷售方式.

　　產業的產品銷售渠道模式及其成熟度對舉辦會展項目的影響較大.例如，某產業產品的批發渠道比較發達，大型批發市場較多，或者各個企業的銷售渠道已經自成體系，則在該產業內舉辦會展項目就會遇到很大的困難.另外，有些產業產品的訂貨和銷售的季節性都很強，在這些產業里舉辦會展項目，應該結合產品訂貨和銷售的季節性來確定舉辦時間.例如，國內家電行業有一個慣例，即大多數廠家和中間商都在每年的6月底確定下一年的銷售或采購合同二此外，夏季即將來臨時，市場對電冰箱、空調、冷柜等需求量將會陡增.因而，將家電類的展覽會安排在6月份舉辦比較合適.

　　(5)產品形態.

　　產品形態主要是指該產業的產品體積和重量大小等。了解這些信息，對于會展場地的選擇有著十分重要的參考意義。由于產品形態的差異，不同產業的會展項目對會展場館在展館室內高度、場地承重、展館進出通道等方面的要求是不一樣的。例如，重型WAI設備展覽會，由于展品龐大、沉重，就必須選擇進出通道較大、室內高度較高、地面承重量較大的展館。

　　此外，在調查和分析產業環境時，還應該密切關注該產業的發展趨勢、最新動態和熱點話題等信息，這些信息對于策劃會展項目的各種相關活動很有幫助.

　　2)目標市場

　　舉辦市場化的商業性會展，需要對目標市場信息進行全面的了解和深入的分析，并能在其基礎上做出科學的J-1-0j,決策.當策劃一個新會展項目時，市場調研首先應回答三個問題:誰是我們的目標顧客?目標顧客有什么樣的需求特點?市場需求量有多大?

　　對于會展項目而言，目標市場由潛在的與會者或參展商以及目標觀眾構成.

　　〔1)與會者或參展商.

　　應該了解和統計分析他有〕所關注的主題、可能會提出的要求、在某地區或某行業的影響力和輻射力等。尤其對于展覽項目的舉辦者而言，可以通過向前幾屆舉辦者索取參展商信息，了解并分析這些公司的狀況和在行業內的業績表現，以及是否連續參展等，以估算本次展覽的規模、成交額大小和參展商的特定要求等.

　　(2)目標觀眾.

　　應該調查和分析目標觀眾的數量、行業構成、職務構成、地域構。通常目標觀眾的數量越多，會展的質量和效果就越好，因此觀算是決定會展項目質量的最重要因素之一。通過了解觀眾的總體、是否來自會展項目主辦者所期望的行業、對訂貨的決策權、來釁炯濺自哪些地區等情況，主辦者大體能夠得出現有環境和條件與會展質量的對應關系，從而為選擇會展項目的決策提供依據.

　　3)政策法規

　　所有會展活動都不同程度地受到所在國家有關政策和法律法規的影響和約束.因此，了解國家的政策法規對于成功策劃會展項目十分重要。

　　(1)產業政策。

　　一個‘國家在不同的歷史發展時期會制定不同的產業政策，根據國民經濟健康、平穩發展的需要，采取鼓勵、扶持、限制等政策來促進或限制某一個或幾個產業的發展.如果會展項目所涉及產業屬于國家鼓勵和扶持的產業范疇，不僅在發展環境方面能夠得到政府的支持，而且也會吸引眾多踴躍參展的企業。

　　(2)產業發展規劃.

　　產業發展規劃是指國家和地方政府對某一產業的發展所作的長遠和宏觀規1J.這種規劃在某種程度上決定著該產業在今后較長時期內的發展狀)黔口發展趨勢.一般來說，在政府規劃的重點產業和優先發展產業里舉辦的會展項目更容易成功，并具有較為廣闊的發展空間.

　　〔3)市場準入法規.

　　市場準入包括兩個方面:一是國家對舉辦會展項目的企業或機構的資格的限定二二是對產業產品的銷售、使用和生產等方面的市場準入規定，如對藥品實行‘’特許經營”、對香煙和酒實行‘專賣“等。前者對會展舉辦者能否舉辦會展項目產生直接的影響，后者則直接或間接地影響企業的參展意愿和參展行為。

　　(4)進出口政策和海關規定.

　　貨物進出口政策直接影響海外企業的參展意愿，是策劃國際會展項目所必須要了解的內容.另外，我國對展覽會參展商品的入關有著詳細的規定，在舉辦國際性展覽會時，還必須要詳細地了解展品報關、監管和清關的手續與程序，以確保展覽會的}I廚iI舉辦.

　　(5)知識產權保護法規.

　　展覽會是參展企業發布和推介新產品較為理想的場所，很多企業利用參加展覽會這一有利時機來展示和宣傳自己的新產品與新設計。因此，如何保護參展展品的知識產權，維護參展企業的合法權益，是會展主辦者必須面對的一個現實問題.