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展會的目標

發布日期:2016-09-13     瀏覽:1603

  什么是參展目標?

  制定準確的目標是展會取得成功的必要條件,所謂展會目標,是指展出者根據營銷戰略、市場條件和展會情況制定明確、具體的展出目的,期望通過展會活動而達到自己的目的。

  大型展會如世博會,其參展目標相當復雜,有資料顯示:各國參加世博會,首先考慮的是政治因素,其次是經濟因素,然后才是社會文化因素。當然,每次參展還有一些特殊原因。比如說,某些鄰國舉辦世博會,或者同屬某個區域聯盟,如歐盟或東南亞國家聯盟,肯定會成為參加世博會的因素,這是特例。

  隨看冷戰的結束,意識形態方面的宣傳已經沒有必要。因此,博覽會的參展國開始將重點從意識形態轉移到經濟與文化方面。1985年,中國、美國和前蘇聯同時參加筑波世博會,是這三個國家第一次同時參加同一屆世博會。

  從某一企業或單位的角度來說,設定展會目標尤為重要。參展目標是展會策劃展臺搭建、籌備、展出、后續等一系列工作的方向,也就是每一項工作評價的基礎和標準.因此,應當充分考慮遵循市場規律和經營原則,重視展出目標并做好展出目標的制定工作.

  在考慮與會展主辦方簽署協議之前,你首先就應該問自己以下幾個問題。

  (1)為什么我要參展?

  (2)誰是我的目標客戶?

  (3)我想要達到什么效果?

  你對于問題(1)的答案是以下的任意一項嗎?

  (1)因為我們總是參加那個會展.

  (2)因為我們的競爭對手會參加那個會展。

  (3)如果我們不參加,那似乎就太糟了.

  對不起,上述的答案對于展會目標的確立來說,沒有一項是站得住腳的。因為僅僅是覺得不錯就去參展,那也太不理智了。

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